Memasarkan produk untuk B2B memerlukan strategi yang berbeda dengan untuk B2C. Branding sangat penting. Produk harus dikenal oleh sebanyak mungkin perusahaan.
Apa itu B2B
Penjualan B2B adalah penjualan business to business, yakni transaksi jual beli antar perusahaan. Pasarnya lebih kecil dari bisnis B2C. Perusahaan lain perlu diedukasi tentang produk dengan sebaik mungkin. Hal ini karena tujuan pembeliannya selain manfaat produk juga dari segi efisiensinya, serta harga. Jadi akan meliputi informasi mengenai spesifikasi produk dan juga keunggulan produk dibanding produk lain sejenis. Dengan demikian maka peran website resmi perusahaan akan sangat membantu.
Apa itu B2B Digital
B2B Digital adalah strategi marketing digital bagi produk yang dijual secara B2B. Strategi marketing ini berbeda dengan strategi marketing tradisional. Pada strategi marketing digital maka peran website akan sangat penting dan menjadi andalan. Hal ini karena edukasi produk akan lebih efektif disampaikan dan mampu menjangkau pasar yang lebih luas dengan web resmi perusahaan. Apalagi website itu aktif secara non stop 24 jam sehari dan 7 hari sepekan terus menerus bisa diakses dari mana saja dan kapan saja, tanpa libur. Namun agar bisa mudah diingat oleh para calon konsumen maka nama web haruslah singkat dan mudah dihafal serta ejaannya tidak rumit. Bagaimana jika nama website perusahaan sudah terlanjur panjang dan kurang menunjang, jangan khawatir ada solusinya. Website tersebut bisa disingkat atau dipendekkan. Bisa pergunakan S.id untuk keperluan tersebut. Caranya juga mudah, cukup daftarkan saja di home.s.id lalu buat bio link dengan menggunakan S.id maka link yang sudah dipersingkat tersebut lantas bisa disebarkan kepada berbagai perusahaan para calon konsumen juga bisa dicantumkan pada bio sosial media resmi perusahaan dengan mudah. Hal ini sangat membantu sekali dan meningkatkan hasil dari upaya digital marketing bisnis B2B.
Recommended posts
Tahap-tahap B2B Digital Marketing
Dalam melaksanakan B2B marketing maka berikut ini tahapannya.
Tahap Pre Tiger
Pada tahap awal ini maka produk perlu diperkenalkan kepada perusahaan-perusahaan calon klien atau calon konsumen. Cara mudah yang juga paling efektif adalah dengan promosi melalui website juga media sosial. Disamping bisa juga secara tradisional atau offline dengan mengajukan pertemuan langsung dan presentasi kepada perusahaan calon klien.
Tahap Trigger dan Consideration
Tahap ini adalah fase untuk mempengaruhi calon klien dengan memberikan testimonial, dan free trial, juga penawaran harga promo sehingga perusahaan calon klien tertarik untuk melakukan pembelian.
Tahap Purchasing
Lalu pada tahap ini adalah tahap krusial, yakni ketika perusahaan klien telah tertarik dengan produk yang ditawarkan. Sehingga akan segera melakukan pembelian.
Tahap Experience
Kemudian Strategi marketing tak akan berhenti saat klien selesai melakukan transaksi pembelian, tapi harus ada upaya maintenance dan menjalin hubungan baik after sales. Guna mempengaruhi klien agar menjadi pelanggan dan melakukan repurchasing atau pembelian berulang.
Itulah B2B digital yang merupakan strategi baru yang efektif disamping tradisional marketing.